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Marketinginstrument Zielgruppe

Warum sollte man die Zielgruppe analysieren?

Eine Zielgruppe sind Menschen die sich in mehreren Faktoren ähneln. Um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich verkaufen zu können sollte man die Zielgruppe erstmal festlegen. Diese Forschung spielt eine wichtige Rolle bei der Entwicklung der nachgelagerten Marktkommunikation und der Preispolitik.
Um eine Zielgruppe anzusprechen, ist es wichtig diese genau zu identifizieren. Die Merkmale einer Zielgruppe bestimmen vor allem die Gestaltung eines Produkts. Ein erfolgreiches Konzept basiert auf der genauen Zielgruppenbestimmung, sodass man mit dem Markt kommunizieren kann.
Die Zielgruppenanalyse ist anhand spezifischer Merkmale festzulegen, diese nennen sich soziodemografische Merkmale. Sie beziehen sich auf den Familienstand, das Alter, das Haushalteinkommen, das Geschlecht usw..
Jedoch gibt es noch die psychografischen Merkmale, die Einstellungen und Werte festlegen. Von diesen kann man ein Bild des Konsumverhaltens, des Statusbewusstseins, Vorlieben, Offenheit und ästhetisches Empfinden ableiten. Anhand der Marktforschung lassen sich so bestimmte Zielguppen festlegen.

Die Bedeutung der Zielgruppendefinition erklärt sich durch die Reizüberflutung an Information, wodurch ein Trend hin zur Bildsprache entstanden ist, ein verändertes Kaufverhalten prägt sich aus. Die gezielte Ansprache ist deshalb wichtig um die Erreichbarkeit einer Zielgruppe möglichst genau festzulegen.